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金丽（第2页）

骑上秋姐的自行车，她一路到了城边的纺织作坊。这种纺织作坊多是自己开的，规模和茂云比不了，也不涉及注资一类。

一排铁皮工房，旁边是一间亮着灯的房间。她敲了敲门，里面坐着两个女人。

“你是刚才打电话那位？”

虞万林点点头。

“批发棉鞋？要多少双？”高个女人拿起一双棉鞋放在桌上：“有这种。”

虞万林拿起棉鞋仔细端详：这是在这个年代常见的低帮棉鞋，藏蓝色的布面，内里棉层厚实，鞋底又软又防滑，现在的季节穿正合适。

她点点头：“多少钱一双？”

“我们卖是十五块钱一双，你多拿的话给你便宜一点，看你拿多少。”

虞万林轻轻把鞋放下：“你们有多少？”

女人一愣，没想到眼前年轻的女孩一开口便这么大方：“我们有不少啊，库房里还有，所有尺码加在一起快两百双吧。”

对于这样人工生产的小作坊来说，二百双也不少了。

“我全要了，多少钱？”

“你全要了？”两个女人交换一下眼神：“十二块钱一双，可以吧？”

十五块钱到十二块钱，虞万林猜到了“阶梯价”差距如此大的原因：她们急用钱，棉鞋没那么好卖。

她沉思片刻：“可以，但是我要先拿货，后结款。”

个子低一点的女人瞪大眼睛：“先拿货后结款，哪有这样的？你不是说你是零售点吗？”

“我先拿一些鞋去卖，把销量记好，卖出去的我一双给你们十二块钱，卖不出去的我退还给你们。相当于我帮你们清库存，卖出去再分钱，卖不出去原样退回，你们没有任何损失。”

女人还想说什么，被高个女人拍拍手背制止了。高个女人站起身来：“你想赚差价，那你打算卖多少钱一双？”

“十五块钱吧。”

“十五块钱，我们都卖不出去，你怎么可能卖的掉呢？如果十一十二块钱卖一双的话，那你约等于不挣钱。”女人摇摇头：“我觉得这个办法行不通。”

“我的零售点在红星街上，那里离居民区近，也离工人下班的必经之路近。”

“如果不信任我的话，我们可以签个合同。”

虞万林把棉鞋拿起来又看了一遍，最后放在桌子上：“这些棉鞋在仓库里是不会产生价值的，而再过一个来月，估计大家就要换上更厚的棉鞋了。”

高个女人面色有几分犹豫：“你稍等，我们要商量一下。”

虞万林点头，两个女人走到门外商量，她在屋内又拿起了那双棉鞋。

其实她刚才说的并不是全部，想把棉鞋快速卖光，只有地域优势是完全不够的，她有自己的办法。

过了一会房门打开，高个女人点点头：“那我们签字据吧。”

“哎，也是没办法了，我们作坊做的东西销量差，卖的几双棉鞋还不如代工弹棉花挣得多，这才准备转型了。你说得对，棉鞋放在仓库里只会放烂。”

虞万林点点头：“周六开始卖，这几天你们可以帮我把这些鞋送过去吗？”

“行啊，我们有车的，你把地址写下来。”

虞万林想了想，不知道炸串店具体哪天能盘下来，最后还是填了冬香饺子馆的地址。

骑着自行车回去的路上，天已经黑透了，风呼呼地往衣领里灌。无论如何，下一步计划总算定下来了一半，虞万林送了口气。